8 Praxis-Tipps für Verhandlungen mit einem „blauen“ Verkäufer

8 Praxis-Tipps für Verhandlungen mit einem „blauen“ Verkäufer

Den blauen, zahlenorientierten Typ finden Sie oft in Ingenieursberufen, in der Qualitätssicherung oder in der Buchhaltung. Als Verkäufer versucht der blaue Typ, mittels Fakten und Sachlichkeit zu überzeugen.

Rein kommunikativ gesehen hat dieser blaue Verkäufertyp zum Teil einen beträchtlichen Nachholbedarf. Seine Abschlussorientierung ist, zum Leidwesen seiner Vorgesetzten, „stets ausbaubar“, da er sich zu sehr in technischen Details verliert und die notwendige Realisierung des Auftrags dann aus den Augen verliert. Von dieser Zahlenverliebtheit dürfen Sie sich keinesfalls anstecken lassen!
In einer Verhandlung mit einem blauen Verkäufer empfehlen sich also spezielle Vorgehensweisen.

Tipps zur Verhandlung mit Blauen Einkäufern? Zum Einkaufsmanager geht es hier entlang…

 

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