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Win-win

Glauben Sie nicht zu sehr an Win-win-Situationen

Eine Verhandlung ist definitiv keine „Ehepaar-Beratung“! Warum Sie nicht zu sehr auf Win-win- Situationen vertrauen sollten.

Verhandlungsführung

Performance Pricing ist ein wertvoller Joker in Preisverhandlungen

In dieser 2-teiligen Artikelreihe stellen wir Ihnen die Performance-Pricing-Methode (PP) vor, mit der Sie Ihre Einkaufspreise zukünftig noch effizienter analysieren können. Das Besondere: Die Einkaufspreise werden im Verhältnis zu den Nutzenmerkmalen (beispielsweise Gewicht, Qualität, Durchmesser, Oberflächenvergütung …) eines Beschaffungsobjekts betrachtet. Auf diese Weise werden konkrete Zielpreise identifiziert. Mehr zum Performance-Pricing? Zum Einkaufsmanager geht es hier entlang…

Verhandlungsführung

8 Praxis-Tipps für Verhandlungen mit einem „blauen“ Verkäufer

Den blauen, zahlenorientierten Typ finden Sie oft in Ingenieursberufen, in der Qualitätssicherung oder in der Buchhaltung. Als Verkäufer versucht der blaue Typ, mittels Fakten und Sachlichkeit zu überzeugen. Rein kommunikativ gesehen hat dieser blaue Verkäufertyp zum Teil einen beträchtlichen Nachholbedarf. Seine Abschlussorientierung ist, zum Leidwesen seiner Vorgesetzten, „stets ausbaubar“, da er sich zu sehr in technischen Details […]