Einkäufer-Tipp: Wann Ihnen eine Kostenanalyse bares Geld spart

Der Einkaufsmanager stellt folgendes Szenario vor:

Sie haben mit einem Ihrer A-Lieferanten gerade einen neuen Rahmenvertrag geschlossen. Durch den Markteintritt eines ausländischen Wettbewerbers geraten Ihre Verkaufspreise gegenüber Ihren Kunden unter Druck. Sie können die kalkulierten Preise nicht mehr realisieren.

Was tun Sie jetzt? Einkaufsmanager-Praxis-Tipp: Erläutern Sie Ihrem Lieferanten die Situation. Bitten Sie ihn, gemeinsam mit Ihnen die Kalkulation aufzudröseln und nach Wegen der Kostensenkung zu suchen. Dabei kommt von beiden Seiten alles auf den Tisch, was kostenintensiv ist. Gemeinsam suchen Sie auf diese Weise nach Ansätzen, die Kosten zu senken.

Das funktioniert unter einer Voraussetzung: Garantieren Sie Ihrem Lieferanten seine bisherige Marge. Nur dann wird er bereit sein, mit Ihnen gemeinsam nach Auswegen zu suchen.

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