Lieferantensuche: So finden Sie neue, leistungsstarke Lieferanten

Lieferantensuche – die Erfolgschancen sind riesig. Das gilt aber auch für die Risiken. Die Konsequenz hieraus ist, dass Sie Ihre Suche nach neuen, leistungsstärkeren Lieferanten systematisch und überlegt angehen müssen.Es gibt noch viel zu viele Einkaufsabteilungen, die das Erkunden der Beschaffungsmärkte lediglich fallweise und halbherzig praktizieren. Dabei ist das Finden und Aufbauen neuer Lieferanten das einzig wirksame Mittel gegen (hausgemachte) Monopolisten.

Die Checkliste aus dem Einkaufsmanager zeigt Ihnen, wie Sie bei der Lieferantensuche optimal vorgehen:

Für welche Großlieferanten, Monopolisten, Problemfälle und Hauptprodukte ist ein Ersatz sinnvoll? In welchen Ländern soll in welcher Reihenfolge gesucht werden? Welche Recherche-Quellen sollen neben den Online-Lieferantendatenbanken eingesetzt werden? Soll ein externer Einkaufsdienstleister bei der Suche und/oder Lieferantenauswahl helfen? Sind Standardanfragen, technische und qualitative Vorgaben, das eigene Firmenportrait sowie der Fragebogen zur Lieferanten-Selbstauskunft in deutscher und englischer Sprache vorhanden? Sind die Sprachkenntnisse und das Wissen über andere Kulturen und Mentalitäten ausreichend? Welche Referenzen (international, national) können benannt werden? Kann der (neue) Lieferant mit dem Namen Ihrer Firma als Referenz arbeiten? Besitzen Sie Argumente, warum der Lieferant Sie bevorzugt beliefern soll – und nicht den ebenfalls anfragenden Wettbewerber?

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