Verhandlungsabschluss: Machen Sie den Sack zu!

Der Artikel gibt Verhandlungstipps, wie man zu einem positiven Geschäftsabschluss kommt. Wichtig sind ein Mix aus Zugeständnissen und Forderungen.

So blicken Sie hinter die Tricks Ihrer Verkäufer

Welche Tricks Verkäufer und Lieferanten gerne anwenden, um das meiste aus ihren Kunden herauszuholen, und wie sie dahinter blicken erfahren Sie hier.

Einer der gefährlichsten Verkäufertricks – und wie Sie den Spieß umdrehen

Die besten Verkäufertricks von Außendienstlern und wie man diese durchschaut! So macht Ihnen kein Verkäufer etwas vor und Sie zieht auch noch Vorteile daraus.

So blicken Sie hinter die Tricks Ihrer Verkäufer

Welche Tricks Verkäufer und Lieferanten gerne anwenden, um das meiste aus ihren Kunden herauszuholen, und wie sie dahinter blicken erfahren Sie hier. Die ungewollten Komplimente des Verkaufs In Fachmagazinen wie „Absatzwirtschaft“ oder „Sales Management Review“ kommen die Autoren häufig zu dem Schluss, dass sich das Klima zwischen Einkäufern und Lieferanten in den vergangenen Jahren verändert […]

Zeigen Sie in Verhandlungen nie Abschlussdruck

Zeigen Sie in Verhandlungen nie Abschlussdruck. Wieso es besonders bei wichtigen Verhandlungen oft sinnvoll ist, das Gespräch zu vertagen. Mehr dazu hier!

Verluste wiegen schwerer als Gewinne

Was sich hinter diesem Begriff Verlustaversion verbirgt und was dieses Prinzip für Sie bedeutet, erfahren Sie heute hier.

Preisverhandlungen: Wo liegt die Schmerzgrenze des Verkäufers?

Die Schmerzgrenze beim Einkauf ausloten ist eine Kunst, die sich lohnt zu erlernen. Denn wer möchte schon zu teuer einkaufen? Wir zeigen wie es funktioniert.

Ohne psychologische Grundkenntnisse sind Verhandlungserfolge reine Glückssache

Um einen Verhandlungserfolg zu verbuchen, benötigt man viel Menschenkenntnis. Wussten Sie, dass Botschaften bei jedem Verhandlungspartner anders ankommen? Mehr hier.

Verhandlungen mit US-amerikanischen Verkäufern

Wer amerikanische Verkäufer überzeugen möchte, muss sich gewisse Verhaltensregeln halten. Doch welche Etikette ist gewünscht und worauf kommt es an? Mehr dazu hier.

Einkaufsverhandlungen: Sachlich bleiben ist Trumpf

Bei Ihnen steht schon wieder eine Preiserhöhung von Zulieferern an? Dann sollten Sie die Verhandlungsmethode mit Preisstrukturanalyse beherrschen. Mehr hier.

So verhalten Sie sich in Gesprächen mit starken Lieferanten richtig

Verhandlungen sind meist schon kompliziert genug. Wenn Sie vor Verhandlungen mit Monopollieferanten stehen, dann wird das Ganze noch schwieriger. Mehr hier.