Preisverhandlungen mit Lieferanten: Kampf der ABS-Verkaufsstrategie

ABS = Akquirieren, Binden, Schröpfen. In der Bürobedarfsbranche tobt seit Jahren ein brutaler Preiskampf, und diverse wettbewerbswidrige Verkaufspraktiken (z. B. Mengendifferenzen) tauchen immer öfter auf. Deswegen hat der Arbeitskreis Markenfirmen der Papier-, Bürobedarfs- und Schreibwaren- Industrie (Altenaer Kreis) Grundsätze für die deutsche Papier-, Bürobedarfs- und Schreibwaren-Branche (PBS-Branche) aufgestellt.

Der Einkaufsmanager zeigt auf, was der Ehrenkodex beinhaltet und wie Sie ihn für Ihren Einkauf von Bürobedarf nutzen.Dieser Ehrenkodex soll zur Förderung eines fairen Geschäftsverhaltens zwischen den Markenartikelherstellern untereinander, den Markenherstellern und den Händlern sowie den Händlern untereinander und mit ihren Kunden beitragen. Rund 500 Hersteller und Händler sind diesem Kodex bereits beigetreten. Die Liste der Mitglieder und den Text des Ehrenkodex finden Sie hier: www.pbs-ehrenkodex.de

Ist Ihr aktueller Bürobedarfslieferant nicht auf der Liste, können Sie ihm den PBS-Ehrenkodex mit der Bitte um Unterschrift vorlegen. Das Verweigern der Unterschrift würde natürlich ein paar spannende Fragen aufwerfen. Ein Ehrenkodex für die Stahlindustrie wäre auch sehr sinnvoll, wobei uns auch noch weitere Branchen einfallen.

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