Verhandlungen mit Verkäufern: Taktik erkannt, Gefahr gebannt

„Ich habe das Gerät selbst zuhause!“ Wir kennen diesen blöden Verkäuferspruch beim Kauf von Elektroartikeln. Im B2B-Bereich wird mit einer ähnlichen Variante gearbeitet. Da heißt es dann, „die namhafte Firma XY hat das Gerät auch im Einsatz. Hoffentlich haben die nicht danebengegriffen…“ Bei diesem Trick wird mit dem Herdentrieb gearbeitet. Wir Menschen sind nicht gerne isoliert.Die Gegenmaßnahme: Verkäufertaktik erkannt – Gefahr gebannt! Prüfen Sie in aller Ruhe, ob das Angebot des Verkäufers tatsächlich all Ihren Anforderungen entspricht.

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